Handels- Kundenverständnis

• Kennzahlen im Handel

• Vertriebskanäle:

   Stärken, Schwächen und Bedeutung

• Distributionsstrategie

Unternehmenssteuerung

• Kennzahlen zur Unternehmenssteuerung

• Führung und Bewertung von Mitarbeitern

• Analyse, Strukturierung, Fokussierung

• Der professionelle Business-/Projektplan

• Projektmanagement

• Stärken stärken und Schwächen egalisieren

• Der Platz in der Wertschöpfungskette

• Unternehmensstrategie/Strategische Planung

Categorymanagement

• Erfolgreiches Category-Management

• Das Angebotsprogramm

• Die „Marktdefinition“

Marketingbereich

• Methoden zur Strategie- /Produktauswahl

• Portfoliomanagement

• Innovationstechniken

• Verpackungsoptimierung

Kommunikation, Verhandlung

• Kommunikationstechniken

• Gesprächsführung

• Präsentationstechniken

• Realistische Positionseinschätzung

• Verhandlungstaktik und Strategie

• BATNA-Szenario

Vertriebsbereich

• Professionelle Angebotserstellung

• Professionelles Key Account Management

• Preisfindungs- und Steuerungsmodelle

• Der professionelle Accountplan

• Die Jahresgesprächsmappe

• Ideale Außendienststruktur

Alle Seminare können natürlich auch in englischer Sprache durchgeführt werden!